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与瑞典生意人接触(四)

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瑞典移民

看过这一系列文章的朋友应该都知道,在瑞典做生意,需要注意的是建立人际网络,可以通过参加各种参会来达到此目的,下面继续为瑞典投资移民朋友介绍我在瑞典的商务午餐会中的见闻。

在这次的午餐会中,坐在我旁边的男士是搞咨询的(Konsult),艾里克(Erik Seiving),聊起来知道他是专门帮助其它公司制定市场策略,找投资人,协助企业领导层。我直截了当地问他:你的活儿是怎么找到的?他回答说都是通过这些商业网络。对我来说有点天方夜谭,这不是大海捞针吗?就光会费餐费和投入地时间就不少呢!他说,其实是长期建立起来的网络,决不是靠突击能成的。他曾是瑞典四大银行之一Nordea Bank 的顾客咨询,本来就有自己的网络,自己成立公司后的十几年中继续罗网,前后为30多家公司做高级咨询

我说你们做咨询竞争这么强,哪个商务餐会上都有许多做咨询的。他说他不认为其他人是竞争者,而是把他们当作同僚。很多情况下,他的活儿就是这些同做咨询的同僚介绍的。当然也碰到过有人抢了本该属于我的活儿,这都比较少,遇到了也没什么,再也不理他就是了。其实他是在破坏自己的网络,最后大家都不愿意和他合作。当然,满意的客户是我的最有力的网络。所以他强调出来做商务网络,要有一个心态,就是关心别人,为其他人搭线,介绍活儿。真正建立自己的网络需要时间。

他说的无外乎就是商场上的戒备与胸怀,和眼前利益与长久诚信之间的选择与后果。

后来他又跟我提起几个和中国人的公司合作的例子,有成功的,但有不少出现问题的,给他留下很多不解和遗憾,只好归入到中西商业文化的不同。我就在想,一千多年前唐朝中国文化鼎盛时期,世界各国派使臣学者来朝,无论文化交换,商业互利还是宗教使臣,大唐来者不拒,居住在长安城的外国人有十万之多!海纳百川,何等胸怀!站在历史的基点看看千年以后的大唐后人散居世界各地,学习各种文化、适应各地生活,其实人家成功的经验也没有超出咱们老祖宗传下来的百宝囊 -里面装着仁、义、礼、智、信

放下笔记本儿,喝一口清澈的自来水,出来呼吸一下北欧的新鲜空气,林中漫步中不经意间惊了一对儿野兔,兔儿又引出一对儿小鹿,享受这免费的大自然,这是在家乡买不到的奢侈,我们是不是很富有很惬意又很简单生活在世界这个大村里,深入了解当地的市场,借鉴成功的经验,敢于突破自己的观念,生意上的飞跃可能就在一层窗户纸之外。

斯德哥尔摩比较有名的商业网络餐会还有不少,比较有名的例如昂资(ARNDTS),扶轮社商网会,当然还有全球最大的商务引荐网络BNI等等,在未来的时间里我们一起慢慢走访吧。

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